亲Google Cloud,远Microsoft,SAP背后到底打的什么如意算盘?

作者:发布时间:2020-07-03 08:25

虽然在尖端SaaS供货商和大型超大规划生产商中,滥交是一个必定的现实,但现实上,Google Cloud现已积极地介入Microsoft,成为SAP最喜欢的根底设施。

SAP首席执行官克里斯蒂安•克莱因(Christian Klein)最近十分自傲地表明,虽然大型超规划公司亚马逊、微柔和谷歌云正在与SAP树立更严密的合作关系,这一切都是功德,但IaaS的重量级人物有必要记住,操控战略客户关系的合作伙伴是SAP。

SAP与微柔和谷歌抢夺客户操控权

要害问题是云核算中的技能仓库与传统的内部IT技能有着底子的不同。在从前旧环境下,一些公司制作硬件,另一些由SAP领导的公司制作运用程序。因为运用程序运转的事务流程为全球公司的运营供给了动力,因而运用程序公司领导着客户关系。

可是在企业云的新世界里,这些边界现已被抹去了。三大云根底设施巨子微柔和谷歌也供给了不断增加的企业运用组合。第三大超级规划亚马逊(AWS)部分现在不供给企业运用程序。

关于SAP来说,这意味着SAP依托的两家尖端IaaS供给商(微柔和谷歌)都期望能够更好地操控客户怎么运用技能来完结转型、开展和昌盛。

为什么Google在SAP的心中正成为榜首

1.微软具有巨大,快速增加且战略性越来越强的SaaS产品组合。Google Cloud没有。

谷歌

虽然萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella)的Dynamics 365事务远不及SAP在全球大多数大型企业中的巨大装置事务,但其年运营率或许挨近20亿美元。在到3月31日的一个季度里,Dynamics 365的事务增加率高达49%。那么,微软是否方案替代SAP成为全球最大的动力公司、汽车公司、工业巨子和银行的ERP供货商?一点也欠好,至少现在还没有。

Nadella一直在将dynamics365作为公司新的云到边际战略的柱石,并成为其人工智能驱动的数据洞悉办法的根本元素。Dynamics 365和SAP的产品组合相同,包含从ERP到CRM的一切运用程序,对微软快速增加的云帝国来说,只会变得愈加重要。

2. SAP和Google Cloud最近发布的音讯强调了强壮的伙伴关系,这种伙伴关系正在敏捷变得愈加密切和成功。

Google Cloud最近为SAP开设了一个数据中心,该数据中心将专门运转SAP运用。SAP的客户将他们的商业软件运用程序运转在超大规划根底架构或SAP数据中心上已有一段时间了。但他们很快就能在结合了SAP数据中心和Google Cloud优势的特定环境中运转其运用程序。

坐落法兰克福的新数据中心供给了专用于SAP的Google Cloud功用。作为仅SAP的数据中心,能够保证布置的悉数容量供SAP及其事务部分运用,包含在此根底架构上运转的事务软件运用程序。因为SAP是数据中心资源的仅有租户,因而网络,硬件和管理程序层仅由SAP运用。此外,只要SAP能够运用产品,运转作业负载以及在此特定数据中心中存储和拜访数据。

现在,这是一个许诺。这是一个很大的应战:高度立异,临危不惧且十分揭露。

在Google Cloud方面,最近一篇名为“运用Google Cloud和SAP验证您的事务未来开展”的博客文章提醒了一些引人入胜的中心:

例如,查看大型项目的这些客户布置中完结价值和立异的速度:“当时的商场条件对SAP客户提出了更大的需求,以运用云的敏捷性和立异优势,” SAP总经理Snehanshu Shah写道。适用于Google Cloud上的SAP。“ Tory Burch能够在16周内完结SAP S / 4HANA开发,并在6周内涵Google Cloud上完结布置。西班牙家乐福在15周内将SAP HANA投入生产。”

Shah写道,整体而言,“ SAP客户陈述将SAP运用程序布置/搬迁到Google Cloud的职工时间减少了65%。”

虽然SAP和Microsoft至少有一段时间同享着深沉的拥抱,但SAP和Google Cloud现已创立了一个名为Cloud Acceleration Program(CAP)的新程序 。莎阿(Shah)在他的博客文章中将CAP描绘为“创始,旨在为客户供给来自Google Cloud和咱们的专业合作伙伴社区的处理方案,辅导和鼓励办法。客户能够运用专家功用进行搬迁,施行优化以及剖析和机器学习范畴的更深层功用。Google Cloud还为CAP参与者供给了预先的财政鼓励办法,以付出SAP Cloud搬迁的根底架构本钱,并协助客户保证在搬迁期间不会产生重复本钱。”

3.托马斯·库里安(Thomas Kurian)效应。

在担任Google Cloud首席执行官的18个月中,Thomas Kurian进行了重组,复兴并从底子上从头构想了Google Cloud事务的方方面面。他鼓励他的搭档也这样做。

在Google Cloud的上一任领导下,上述行动将永久不会产生。这种观念过于孤立,过于重视纯技能和产品,过于疏远,与首要客户的考虑相去甚远。他从前以这种方法描绘了新的远景:“咱们现在的作业是从内部处理客户问题,而不是只是移风易俗。产品推出。” 这看起来好像很明显,可是假如您在一年半前Kurian到来之前考虑一下Google Cloud中的思想方法和文明,就不或许找到这样的观念。

经过招引他的搭档从Google Cloud的一端到另一端,一心一意地专心于客户,并对他们的事务,应战和公认的不完善的IT环境具有深入的同理心,Kurian使得创立相似仅限SAP的数据中心。以及客户加快方案。还有许多其他方面的成就使Google Cloud成为Cloud Wars Top 10上增加最快的供货商。

最重要的是,Kurian在曩昔5年里,将前SAP出售主管、客户代言人罗布·恩斯林(Rob Enslin)带到公司担任总裁,成为云事务范畴最优异的职工之一。关于Kurian来说,Enslin是整个出售安排的一个巨大的力气倍增器,经过产品战略和进入商场的方案,并保证客户了解新的Google Cloud与旧的有很大的不同。

最终

纳德拉(Nadella)进行了完全的革新,这将成为企业历史上严重的面目一新之一-不仅在科技职业,并且在任何职业。微软清楚地知道并清楚地珍视为协助巨大的SAP客户社区搬迁到云而存在的巨大时机。

可是就像纳德拉(Nadella)和微软都有自己宽广的野心相同,究竟微软是世界上最有价值的公司,在克莱因(Klein)的领导下,SAP也是相同。在瞬息万变的革新和动乱的时间,克莱因(Klein)无法依托SAP的自豪曩昔来为公司的未来拟定路途。

在刻画这一未来的过程中,毫无疑问,克莱因(Klein)将为微软继续发挥重要作用。

现实上,由Kurian和Enslin推进的Google Cloud好像现已抓住了引领下一批SAP客户进入云的路途。

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