直播频频翻车:追风口的人,变成风口杀手

作者:发布时间:2020-07-17 08:23

  最近,吴晓波直播带货被指出买卖惨白翻车,他写了一篇自我阐明的文章,其间写道“许多年后,回想起无比为难和惭愧的今日,我会对自己说,我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。ulG

  许多人不由质疑,吴晓波不是财经作家吗,为什么会去卖奶粉?其实现在知名人士转行做直播现已是一件很常见的事。但术业有专攻,翻车也很常见。ulG

1.jpgulG

  跨界不易ulG

  “吴晓波直播的奶粉,交了60万,卖了15罐,还被退了3罐。”ulG

  “给吴晓波交了60万坑位费,实践成交五万都不到,真是令人大跌眼镜。”ulG

  吴晓波带货直播却遭受“翻车”的工作现已曩昔,但这个事例引发外界的讨论仍然没有中止。之后他发文反思,但仍是遭到了网友的质疑。ulG

  最近直播风行,但翻车事情却屡次不止。声称“抖音直播一哥”的罗永浩教师,也因此前两次鲜花保鲜翻车事情,部分产品不符合“全网最低价”、国美电器带货不发货、得物App涉出售冒充伪劣产品,被中消协点名批判。ulG

  尽管作为一名企业家,罗永浩并不成功,但作为一名带货主播,老罗现已开端站稳了脚跟。目前为止他仍活泼在抖音直播间里。为什么后宫佳丽三千,老罗却偏偏遭到喜欢呢?ulG

  抖音之所以和老罗协作,是由于老罗有着电商直播圈稀有的“中年男性粉丝”。和美妆服饰类集体有所不同,主打数码的老罗是直播界的异类。4月老罗的直播首秀累计观看人数抵达4800万,总出售额为1.1亿。尽管进程并不完美,但成果不赖。ulG

  罗永浩做过讲师、出过书、做过企业家,可以说是经历过风风雨雨的商场打磨,为什么现在也走进了直播间,做起了网红生意?这天然和直播范畴的火爆脱不开联系。ulG

  万众直播,全民带货ulG

  直播电商作为一种新生事物,直播相比较传统的文字、图片、视频更新,比较其他的方法,直播愈加原生态、代入感和真实感更强。ulG

  近些年,直播电商着实火了一把,2019年我国在线观看直播用户数超越5亿。2020年成了直播电商的井喷之年;全国上下掀起了一场直播带货热潮。ulG

  直播带货来源是电视购物,但人们对它的形象总停留在“人low货次”上。从16年开端,一直到上一年,通过三四年快速开展,直播电商仍然没有脱节这种低端形象,即使它现已做出了三四千亿的大盘子。ulG

  2020年的春节后,由于疫情的原因,加上之前头部网红主播的上期衬托,直播带货忽然就变得火爆起来。淘宝的李佳琦,薇娅,快手的辛巴,抖音的罗永浩如日中天。ulG

  除了淘宝、快手、抖音三位大佬,拼多多本年也杀了进来,京东、微博、苏宁等,哪个渠道也没闲着。带货的方法也有多种多样,首要除了最根底直播方法,现在有了地摊直播,商场直播,主播相互做客式直播,颇有些“同享”的滋味。ulG

  其次是主播的改变。早年都是网红直播,现在明星也纷繁下场。从18线不出圈演员到当红明星,从草根歌手到央视主持人,大半个娱乐圈都在直播带货。更有甚者,刘涛“入职”聚合算,成为了聚合算首席优选官,敞开了自己的主播生计。ulG

  本钱嗅觉活络,又天然生成逐利。一旦有恰当的赢利,本钱就变得胆大起来。就像马克思所说:“如果有10%的赢利,本钱就会被确保处处运用;有20%的赢利,本钱就能活泼起来;有50%的赢利,本钱就会逼上梁山。”ulG

  业界许多人估计:本年的直播带货经营收入大概是电商零售总额的约10%,未来三五年内则或许高达25%-30%。许多人雷厉风行,从网红明星到企业个人,全民直播带货,抵达了空前的高度。ulG

  直播带货未来占有电商商场的百分之二三十,这并不是谬论,是众所周知的。但问题就出在这个“众所周知”上。ulG

  抱负饱满,实际骨感ulG

  所有人都能看到的时机,就不是时机,而是圈套。ulG

  许多人都想在这个风口中寻觅一个关键。可是跟着全民直播高峰时段的到来,坏处也越来越显着。ulG

  其一,在当时这个过火的直播风口,观众现已厌烦。海量的人涌入了直播职业,从业人员抵达近千万。这也导致了主播太多,观众不够用的局势,而这些越来越少的观众中,绝大部分也现已产生了审美疲劳。ulG

  其二,跟着直播带货抵达高峰,呈现了许多“直播带货周边”。比方某职校开办了主播专业,听说刚招到学生就被各大渠道签约一空。还有卖“直播带货的课程”来博眼球。当直播带货教程大量呈现的时分,就意味着直播带货的盈利期现已走远。ulG

  别的,还有一些无良的“中间商”MCN组织,刷单做假数据。商家长时间赔本赚吆喝,本钱张狂套利。想走捷径的人的钱最好骗,割韭菜永远都是最简单挣钱的生意。ulG

  其三,好“产品”自己会说话。在直播这儿,物美价廉有保证才能在直播中更有竞争力。而面临供货商、面临渠道,头部主播们都有必定的话语权。ulG

  为什么罗永浩直播翻车之后还仍然受渠道和顾客喜欢呢?由于不是每个人都能做到老罗“有问题,双倍赔付”的售后。为什么李佳琦薇娅很少呈现情况呢?由于他们都有着老练的团队,对产品的价格、质量、需求方面有着严厉的把控。ulG

  其四,现在大企业也在直播带货上投入了很大的精力。现在信息传达速度快,大企业反响灵敏,风口期十分短。ulG

  比方,董明珠做直播,渠道给她歪斜了巨大的流量和资源。带了七个多亿的货,格力的股价大涨,市值添加百亿。薇娅跟梦洁协作带货卖了800多万,梦洁市值涨了几十个亿。ulG

  不难看出,直播带货到这个程度,留给普通人的蛋糕根本只要残渣了。ulG

  追风口的人,终将变成风口杀手ulG

  现在出售人员的门槛十分低、变现十分快,但想要取得继续安稳的现金流又十分的难。ulG

  直播带货便是从查找式购物到体验式购物的改变。尽管做主播的门槛低,可是头部网红主播必定是天分异禀。可以带好产品的主播都是万里挑一,普通人不具备这样的资质。ulG

  在现在这个万物皆可播,人人能带货的年代。像火箭,直升机,这种十分规消费性的产品都可以出售,可见现在的直播带货现已到了一个多么张狂的境地。但是这种张狂还能继续多久呢?ulG

  所谓物极必反,在它登上巅峰的一起,其实现已在走下坡路了。尽管开展势头迅猛,但由于对风口的盲目乐观和渠道流量歪斜,只要头部主播能长时间安稳开展。ulG

  电商直播的风口,好像更像是各方利益造势吹起来的泡沫。所谓的销量,更多的是激动消费下的成果。一个商业模式想要持久的运营下去,必定是各方利益都能平衡且不存在显着的缺点。ulG

  许多人觉得:这些年错过了许多风口,失去了太多一夜暴富的时机。错过了电商、交际、移动互联网的时机之后,现在直播带货这股风吹起来,哪怕人人都对水分心知肚明,却仍是刻不容缓的上了这辆车。但盲目的去跟风,最终也只能撞得头破血流。ulG

  文/刘旷大众号,ID:liukuang110ulG

推荐产品
推荐新闻: