美国折扣零售的先行者,是如何布局的?

作者:发布时间:2020-04-10 08:12

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  科技自媒体 / 庄帅Zei

  4月1日音讯,据央视报导,当地时间30日,美国零售巨子梅西百货、Gap以及Kohl's宣告将暂时削减大部分门店职工,加入了越来越多受疫情影响而宣告裁人的零售商队伍。Zei

  尽管这些零售商宣告将暂停付出大部分职工的薪资,但保存了部分职工权益。Zei

  据了解,从两周前开端,连锁零售店在全美各地接连封闭,总量到达近5万个门店。Zei

  此前,据路透社报导,耐克、阿迪达斯、Under Armour等运动品牌,优衣库、H&M、Levi's、Madewell等服装零售商都纷繁宣告在美国暂停营业。Zei

  依据彭博社计算的数据,自新冠肺炎疫情爆发以来,美国零售业宣告的暂时裁人人数现已超越50万。Zei

  遭到零售职业停摆的影响,将有数百万人面对停薪度假或被辞退的或许。Zei

  据美国劳工计算局的数据,美国有近1600万人在零售职业作业,从加油站到时髦精品店等商铺。Zei

  这些雇员中约有500万是门店职工,均匀年收入只要2.4万美元,或每小时11.70美元。Zei

  美国扣头零售职业开展状况Zei

  电商冲击下,传统零售迎来闭店潮Zei

  关闭潮和关店潮重创北美零售业。受电商冲击和本身开展缺少立异的影响,线下实体门店遍及面对着客流削减、出售额下滑等窘境,产品滞销和库存积压带来的现金流恶化成为压死骆驼的最终一根稻草,大批企业和门店面对关闭。Zei

  比照线下惨淡运营状况,美国服装消费线上浸透率达25%,估计2023 年将继续增加至31%,在未来五年内继续对传统百货企业形成冲击。(瑞银陈述数据)Zei

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  处理供需痛点,扣头零售逆势而上Zei

  供应端:零售商库存积压严峻,尾货市场规模较大。Zei

  需求端:口红经济闪现,顾客寻求高性价比。Zei

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  扣头零售商:供应端处理库存压力,消费端供给贱价正品。Zei

  百货业态分解,扣头零售鼓起。在线下零售企业纷繁关店之际,扣头零售店迎来加快扩张的机会。Zei

  零售职业的前进实际上便是不断寻觅本钱更低的商业形式的进程,沃尔玛式现代化仓储超市和亚马逊式归纳电商渠道的鼓起是美国零售业开展史中的两个重要里程碑,而以TJX 为代表的扣头零售商从货源和形式视点为线下实体门店供给了更优的开展思路。Zei

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  美国扣头零售市场规模和职业格式Zei

  从市场规模来看,美国扣头零售商营收占社会产品零售总额份额攀升。Zei

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  前三大扣头零售商营收占社会产品零售总额份额攀升。Zei

  美国扣头零售商营收占社会产品零售总额份额攀升是因为扣头零售的营收增速要高于传统零售,三家扣头零售商TJX、ROSS 和Burlington 的营收同比增速恰当,在6%至10%的区间内动摇,且全体成上涨趋势,而传统零售梅西百货营收同比增速略显疲态,远低于扣头零售商,且在宏观经济下行的年份呈负增加。Zei

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  TJX:扣头零售标杆企业,成绩增加穿越周期Zei

  扣头零售先行者,布局多产品线和全球化开展Zei

  TJX 是美国乃至全球抢先的扣头零售商,首要售卖服饰鞋类、家居产品、珠宝首饰及配件等,产品价格比正价零售商低 20%-60%。Zei

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  TJX 出售产品分为服装(包含鞋类)、家庭时髦(家居用品)和珠宝首饰配件。Zei

  分区域来看,2019 财年美国本乡营收占比达77%,海外事务开展稳健,世界营收占比底子安稳在23%左右。Zei

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  商业形式良性循环,高性价比契合中产阶级需求Zei

  TJX 的商业形式可完成资金流、货流、信息流的高效流通。Zei

  在产品定价上,TJX 坚持安稳低价的定价战略,以平销为主,打折和优惠券等促销活动较少;Zei

  在产品本钱上升时,TJX 会恰当进步价格,但仍将坚持比传统零售商更低的价格,有用增强顾客忠诚度和消费决心。Zei

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  中产阶级女人是TJX 的消费中坚力量。扣头产品并非仅针对低收入消费集体,偏好、消费观念等其他要素也会影响消费习气,不同的顾客集体都或许对扣头零售发作爱好。Zei

  门店高度集约化,完成超高速扩张Zei

  门店选址在人流量较大的闹市区,为顾客供给方便快捷的购物体会。Zei

  美国的大卖场往往开在市郊等房租廉价的当地,顾客需求开车前往。Zei

  而TJX 旗下 T.J.Maxx 等门店另辟蹊径,开设在闹市区人口集聚地。Zei

  高度集约化的门店设置,有用节省运营本钱。Zei

  门店面积在20K-30K 平方英尺之间,装饰简略,不同品类部分之间没有墙等固定装置,且采纳大卖场式陈设,装饰本钱仅为传统百货的30%-50%。Zei

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  继续高速展店,加强海外扩张。TJX 公司在三大洲的 9 个国家/区域具有4,306 家商铺,其间Marmaxx 有2,343 间门店,数量最多。Zei

  到2019 年2 月2 日,美国本乡的门店数占比达72.77%,因为公司加强海外扩张,美国门店占比逐年下降。Zei

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  高效的供应链管理体系Zei

  品牌定位较高,产品收买灵敏。Zei

  (1)差异于传统百货的提早备货Zei

  (2)货源首要来自生产商的剩下库存Zei

  (3)门店会有高级大牌以极低的扣头价出售Zei

  零供联系融洽,供货体系安稳。TJX 的供货商数量多且结构涣散,前25家供货商仅供给约25%的产品,货源危险较为涣散。Zei

  TJX 的商业形式从多个视点处理了供货商痛点,坚持了杰出的零供联系:Zei

  (1)销货才能强壮:TJX 许多收买库存,协助供货商放量清货,加快供货商资金回流;Zei

  (2)买断式收买:不保存退货权力,削减供货商后顾之虑;Zei

  (3)零补助:TJX 不要求供货商分管广告开销、返利等传统零售中的常见补助,有用下降供货商本钱;Zei

  (4)协作安稳:重视长时间协作,公司诺言好。Zei

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  高效的分发配送网络。公司28个配送中心掩盖6个国家,总面积超1,87万平方英尺,其间自有配送中心有13 个;每条产品线都具有高度自动化的独立分发中心。Zei

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  超卓的存货周转才能。在高效的分发配送网络根底上,TJX 有严厉高效的库存管理体系:Zei

  (1)货店匹配:完好的存货方案、收买、监测、定价体系,结合消费大数据,确保货品契合当地顾客喜爱;Zei

  (2)中心化决议计划:总部一致定价、发货、流通,确保门店货品在合理期内出清;Zei

  (3)门店间流通:结合数据和经历,使用店肆网络的地域和时间差,将货品有用流通出清。Zei

  与传统百货比较,TJX 的运营功率更优。Zei

  2019 财年TJX 的存货周转天数为56.70天,远远低于梅西百货的123.52 天;Zei

  应收账款周转天数为3.11 天,也优于梅西百货的5.34 天。Zei

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  盈余才能超卓,增加穿越周期Zei

  继续打磨门店,坪效优于同行。2019 财年,TJX 门店的均匀坪效超越400美元/平方英尺,为梅西百货的两倍多。Zei

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  运营优势凸显,营收增加提速。扣头零售的商业形式更具干劲和弹性,在美国经济不景气时期,出售增加遭到的负面影响较小。Zei

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  商业形式晋级,盈余才能明显提高。Zei

  2019 财年TJX 的净利率达7.85%,是梅西百货的近两倍;Zei

  FY2019 完成扣非归母净赢利30.6 亿美元,同比增加13.04%,接连两年完成两位数的增加。Zei

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  充沛的现金流使得TJX 能够充沛开展事务扩张和收买,坚持极高的运作生机,提高成绩和功率。Zei

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  一些业内人士失望地以为,即便疫情能在几个月内得到缓解,对一些零售商的影响也或许是长时间的。Zei

  百货商铺和服装连锁店通常在每年的这个时分就要为假期季组织订单了。Zei

  可是从眼下的状况看,顾客的决心水平缓几个月后的购买力显然是不确定的。Zei

  假如商家预定的产品太多,到时分卖不出去就只能打折出售,会严峻影响赢利;Zei

  而假如预定得太少,到时分缺货又意味着销量的丢失。Zei

  假如疫情继续得太久,一些零售商就将遭到沉重打击,乃至是灭顶之灾。Zei

  许多零售企业的财政状况堪忧,债台高举,对它们来讲,出售额的任何下降都有或许是灾难性的。Zei

  这其间就包含彭尼百货(J.C. Penney)(该公司正在想方设法防止从纽交所退市,且它2019年第四季度的财政成绩非常丑陋)、内曼马库斯和J.Crew等。Zei

  据悉,J.Crew正在尽力剥离旗下的服饰品牌美德威尔(Madewell),但在当时的环境下要想让美德威尔独立上市,看来不太或许了。Zei

  零售咨询公司GlobalData Retail的总经理桑德斯表明:Zei

  “假如你没有稳健的财政根底,你就底子不或许饱尝得住这场风暴。”Zei

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