口才好的人,职场上去哪里都吃香

作者:发布时间:2020-06-24 08:54

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(图片来历:摄图网)

作者|张良计 来历|张良计(ID:zhang_liangj)

今日的文章聊聊“谈锋”。

想到写这个论题,是因为最近听了好几场讲演,有一个很深的慨叹:

看上去差不多的两个人,一开口却是天差地别。

具有一副好谈锋,真的能给咱们的职场体现大加分。对此我也是深有感触,所以下面就聊聊这方面的阅历和感触。

.......... 01 ..........

在职场上,谈锋好的人是很占优势的。了解这一点我花了3年时刻。

我人生第一次”谈锋发挥“,是参与大学里的市场营销竞赛。现在还清楚记住,竞赛前一天我对着寝室里的穿衣镜背了一下午台词。

可到了台上面临下面乌压压几百人,我仍是严重地忘词了。半途支支吾吾卡壳了好几次,帮我翻PPT的队友急得在周围不断给我使眼色。

那次的困顿让咱们团队只拿了三等奖,至此我就和讲演结下了不解的孽缘。

结业后进入广告行业,愈加不可避免地要去给客户做提案。可以说,作业头几年我完满是一路出丑走过来的。

有一次咱们去给一家奢华手表品牌的客户提案,一进门我就被客户公司金碧辉煌的装饰给吓尿了。

当我看到人家一屋子金光闪闪的装潢,精心安置的玻璃展台里几百万一支的手表,那种震慑让刚出校门的我瞬间变成哑巴。

我一路都外表强装镇定,竭力粉饰自己不达时宜的为难感,心里却在狂叫:

“卧槽,我是不是来错地方了!”

这还没完。

后来进到会议室里,瞥见墙上挂的满是品牌宗族创始人的肖像。不一会儿客户一个个西装笔挺进入会议室,正派威严地坐了下来。那一刻我感觉自己就像一只小白兔,莽撞闯进了成年人的严酷森林。

那次提案我全程身体生硬,硬生生把方案提报变成了讲堂背书。讲到中心一段,我脑子里忽然忘词接不下去,为难地立在原地,嘴巴不断“额...额...额...”打结。

幸好有周围资深的搭档救场,立刻接过我的口实,才没有让我持续出丑。

最终走出会议室时我仍心有余悸,仍是老板猛地拍了我一下,笑眯眯地说今后脸皮要厚一点,不然客户会觉得你才能不可。

那是我第一次意识到好谈锋的重要性。

.......... 02 ..........

国际上有两件作业最难,第一件是把他人的钱装进你的口袋里,第二件是把你的思维装进他人的脑袋里。

这两件事,谈锋都扮演着重要作用。

作业这么多年,我观察到许多能称得上鹤立鸡群的人,无一例外都很会说话。

不论是家门口推销房源的房产中介,仍是直播间里大喊“OMG买它!”的带货主播,又或是商务谈判桌上喋喋不休的专业人士,好的谈锋表达都是他们安居乐业的底子。

那什么叫好谈锋?

在我看来,并不必像奇葩说的辩手那样金句频出,也不必像TED Talk里的嘉宾那样启迪考虑,这些都离咱们普罗群众太远。

一般人的好谈锋,明晰表达是根底,生动详细是加分,踩到痛点才是点睛之笔。

说话借题发挥,半响讲不到要点,这便是表达不明晰。分明一句话能讲了解的作业,必定要说个罗里吧嗦的故事,这就让人听得很累。

生动详细,是让你表达的内容更简略被了解和承受。原本一件很平平一般的作业,能被你讲得有板有眼招引人,这便是功力。

为什么李佳琦片言只语能把一个一般的口红描绘地让人立刻想买,真的是他演技好吗?研究一下他的台词你会发现隐秘。

他人都在说“好美观的焦糖色口红”,他说的是“像消融在嘴边的一口太妃糖”,这个差异咱们细心品品。

而踩到痛点,是把话讲到对方心田里去,几句话就把听众最想要的东西给勾出来。这是一种建立在很多阅历之上的对日子的洞悉,再经过高明的表达技巧说出来。简略一句话却直击人心。

例如OPPO手机的那句“充电五分钟,通话两小时”,便是绝佳的比方。想出这句话的人,真是个天才。

不需要富丽的词语润饰,更不必什么互联网词汇包装来显得巨大上。讲人话也能讲得让人眼前一亮,这便是好谈锋。

能做到以上这些,你的表达才能可以碾压90%的一般人。

.......... 03 ..........

看到这儿你应该了解,为什么谈锋好的人,去哪里都吃香?

因为人都是首要看外表的。你只要在外表上先招引了他人的目光,对方才有志愿深化了解你的内在,从而购买你的价值。

这个购买不光是用钱买,还包含对你的认可,为你供给更多的时机,乐意为你翻开更多的开展空间。

或许你会说,长得美观相同能取得这些。

没错,但谈锋比颜值更高档。颜值并不能反映你的内在,你对事物的判别,你的才智,颜值只能让人乐意和你多一步触摸和沟通罢了。除非对方是馋你身子,这个就另当别论。

颜值虽然能帮你叩开时机的大门,可进门之后的路怎样走,颜值力不从心。反而是好谈锋能让你在个人上升的道路上四通八达,它比颜值更能打。

举几个比方。

两个面试的人,一个能说会道,一个缄默沉静内向。缄默沉静的那个即便肚子里有货,可他不明白表达,说话支支吾吾,有真知灼见也说不出来,这就等于没有。

能说会道那个生动的,几句话下来就给人感觉脑筋聪明,反响快,即便不明白也能立刻学会。我是面试官必定选这个。

再比方,咱们在网上看到的那些视频主播,能记住住姓名的哪一个不是妙语解颐骚话连篇?即便他长得丑你也会觉得有特征,反而记住更深入。

相反那些只要颜值的人其实并不好做。之前和一个做MCN公司还做得挺大的朋友吃饭谈天,他说那些长得美观却不会说话的主播,不论男女都活不过一个月。

美观的皮郛千人一面,风趣的魂灵万里挑一,这是真理。

又比方现在许多公司都盛行“升职讲演”。这就跟大学论文答辩相同,想要升职加薪,先做个PPT讲讲曩昔你在公司做出过什么成果,未来有什么方案,让评委们判别一下要不要经过你。

会讲的那个人,夸夸其谈喋喋不休,把评委说的一愣一愣的;不会讲的那个,慢慢吞吞磕磕绊绊,讲演跟念课文相同莫得爱情。

假如这两人争一个总监的职位,你觉得评委会选谁?

相同的道理,你必定听过公司领导在台上的念稿说话,你也必定在网上看过乔布斯在斯坦福的讲演。可为什么领导说的话你一句没记住,乔布斯的那句“Stay hungry, stay foolish”却成了你的朋友圈签名?

乃至再举个不怎样恰当的比方,贾跃亭凭什么能靠PPT造车,忽悠那么多人跟他一同“为愿望窒息”?

他的人品和心性的确很有问题,但一起他的谈锋也很厉害。假如用到正途,是能做出一番大事的。

不论愿不乐意供认,在这个互联网能把个别无限扩大的年代,好谈锋是咱们表达和出售自己的最佳兵器。

它是咱们的个人品牌,是咱们的活手刺,是咱们行走社会的通行证。

.......... 04 ..........

我结业头几年,彻底吃了谈锋烂的亏。

前面讲到我刚作业那会的困境,不会说话让我踩了许多坑。老板不注重,客户不买单,搭档瞧不起,我在公司里是当之无愧的吊车尾。

后来我是怎样改动的呢?

有一次我去亲属家做客,亲属在一家上市公司做高管,她问了我一些作业的近况,我讲完之后她就说了一句话:

“你说话的声响为什么不能大一点?”

我忽然像被雷击中相同,回来的路上一向在想她这句话。或许这便是我谈锋差的底子原因:不自傲。

现实也的确是这样。

我平常作业的时分说话声响都特别小,像蚊子相同。面临高我半级的搭档心里都会自动退后一格,过度的谦卑让我每一句话都要细心酌量,生怕失口。

其实底子没必要。

一个刚结业的学生怎样或许成熟地跟作业五六年的人相同,失口话是再正常不过的事。反而是不敢讲,才让我永久不知道什么地方是错的,不知道什么话应该怎样说。

所今后来我就换了个心态,豁出去逼自己进步说话的音量。

这很像当年张狂英语的那套办法。当你的声响大了,无形之中自傲心就上来了,脸皮就厚了,失口话也不怕了。

这种厚颜无耻的办法很见效,之后我就彻底放开了。心想横竖我便是个小杂兵,错就错了,我供认,我改正,下次我再来。

心态变了,天然就会自动去争夺各种说话的时机。

我的谈锋技术敏捷腾飞便是在那个时段。公司里的大会小会,乃至空闲时分吃饭谈天,团建活动掌管等等,我都抓住全部时机去表达自己。

下场训练的时机多了,傻子说话也溜了。

现在回忆这段阅历,我都幸亏自己其时踏出了第一步。不然现在我或许仍是个说话不利索的中年小杂兵,被人质疑一两句就怕的不敢吭声。

可现在我敢对着台下几百个人喋喋不休,网上做直播的时分面临5000个人一点不怯场,各种工作上的时机也是川流不息。

一开始我不要脸了几年,后边就可以一向挥洒自如不要脸。

谈锋这个东西,并不是什么生来的天分,你彻底可以经过后天尽力来习得。你看内向如雷军那样的人,也是一步步从暗地走到台前,现在“Are you ok”说得跟顺口溜相同。

一切的窍门最终都落到三个字:

逼自己。

可等你一旦练好这个技术,真的是获益无量。

以上便是今日的文章,期望可以给到咱们一点启示。感谢各位的时刻,共勉 =)

编者按:本文转载自微信大众号:张良计(ID:zhang_liangj),作者:张良计

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